Психологи и психотерапевты: Может ли ваша профессия вас прокормить?

Согласна, профессия психолога требует постоянного вложения в свои знания и повышения квалификации. Будем честны друг перед другом, рынок психологических услуг не так широк, клиенты до сих пор предпочитают обращаться либо к докторам, либо к подружкам, либо к разного рода эзотерическим помощникам.  

Поделюсь своим опытом: когда я только начинала работу психологом, я работала в психологическом Центре, где вопрос привлечения клиентов, конечно, решался не мной. На первых порах это очень удобно и максимально безболезненно для начинающего специалиста. Всегда есть рядом более опытные коллеги, которые помогут в сложных ситуациях.  

Проработав более 3 лет психологом и наработав репутацию и клиентов в Центре, мне пришлось сменить место жительства. Я переехала в Москву и прошла все круги по выходу психолога в частную практику.

Это сложно на пустом месте и требует крупных вложений:

• сайт 40-50 тыс;
• ракрутка сайта 10-15 тыс. в месяц (если быстрым стартапом, то от 100 тыс. рублей);
• рекомендации от знакомых и налаживание партнерской сети.

Но сейчас все намного проще, чем 10 лет назад.
Очень хороший отклик дают социальные сети и психологические порталы.

Если Вы активны - отвечаете на вопросы, даете рекомендации и советы, пишете и публикуете статьи - то это приносит свой эффект на первый месяц работы.

Здесь главное вложение - ваше время и опыт работы с клиентами, и практически нет денежных  вложений на продвижения.

Даже если в вашем районе или регионе не развита сфера психологических услуг, многие клиенты сейчас консультируются по скайпу.

Возьмите за пример любого психолога, кто активен в Интернете. Просто в поисковике: наберите психолог или психологические услуги. Выберите специалиста и посмотрите, на каких сайтах и порталах он продвигается. Их не так много, 10 максимум.

Зарегистрируйте себя как специалиста психолога, нужны хорошая фотография обязательно и максимально представленное резюме. И начинайте активничать :))

Если нет опыта, ставьте среднюю сумму за прием.

Самый быстрый старт - это сарафанное радио и рекомендации друзей и знакомых.
Обязательно разошлите всем своим знакомым письмо (с просьбой перепоста) - что вы оказываете психологические услуги в таком-то направлении или работаете с такими-то проблемами, принимаете там-то, сумма такая-то.

А далее Интернет вам поможет. И главное, будьте уверены в своих способностях и умении помогать людям, и Вселенная откликнется на ваш призыв.

Путь не близкий, но вполне проходимый и увлекательный.

К психологам у нас отношение по-прежнему опасливое. "Вот пойдешь к психологу, и будет он у тебя в мозгах ковыряться" - лично мной слышанная фраза, сказанная мамой сыну-школьнику.  Все, образ Фредди Крюгера уже нарисован - изменить сложно. И это довольно большая часть народонаселения, которая никогда добровольно к психологу не пойдет. Даже бесплатно. 

А бесплатно работать приходится. И в целях саморекламы, и из гуманитарных соображений. Нет, цель "поймать и осчастливить" не стоит. Скорее, просветительская. Рассказать маме, что в два года ребенок еще не умеет "нарочно орать" - произвольность не сформирована. Объяснить обиженным взрослым детям, что эгоизм пожилых родителей - особенность возраста.

Можно, конечно, каждому свою визитку сунуть.
Написать на ней привлекательное: шелковый ребенок за два часа.
Или: новая старая мама - без проблем! Так можно.

Я знаю, что за привлекательной упаковкой - часто вовсе не пустышка.
Игры и продажи, зрелищно и легко - вероятно, таким путем быстрее придешь к коммерческому успеху в профессии.

Я знаю много психологов. И работающих в школах, и авторов методов, и директоров институтов. Они очень разные, и оплата их труда отличается иногда на несколько нулей. Зарабатывать готовы все.

Стартовые условия не равны - это да. Студию начинающего арт-терапевта оплачивает папа, зарплата мужа позволяет учиться жене-психологу. Мы очень зависим от наших близких в начале профессионального пути. И не только от денег, но и от их веры в нас.

С одной стороны - отчаянная реклама в окне офиса на пятом этаже: П-С-И-Х-О-Л-О-Г. Каждая буква распечатана принтером на отдельной странице, чтоб с земли увидели (из космоса - тоже). С другой стороны - попробуй поконкурируй с женскими тренингами Хакамады, бывшей кандидатом в президенты страны. Или с мастером жестких диалогов Соловьевым, который ежевечерне в телевизорах от Калининграда до Находки.

Радуют две вещи:

1. Все когда-то были никому не известными и начинающими.
2. В профессии психолога возраст не помеха.

А что касается ценника на консультацию... Кажется, автор гештальт-терапии Ф.Перлз, будучи очень непростым человеком, говорил, что психотерапевт должен стоить дорого и жить далеко, тогда ценность встреч с ним для клиента возрастает в разы.

Будем стремиться жить по Перлзу.

Действительно, наша профессия очень нужна и важна, но люди не хотят платить за слово, которое их исцеляет. Психология - это наука о душе, душа не видима, и исцелить ее можно только тем, что человек не видит - словом. В этом вся сложность.

Лично мне дает силы благодарность Богу за каждого человека, которого Он мне доверил. Благодарность дает радость, мир и любовь, всегда и во всем. А насчет прокормить что можно сказать, у каждого свои запросы. Один благодарен, что сыт, обут, одет, есть крыша над головой, а другому бриллианты и шубы подавай. Все мы люди, и у каждого свои стандарты и стереотипы, по которым живут.  

Работать психологом я начала, имея устойчивый материальный доход, не связанный с психологией. Долгое время считала, что на психологии невозможно заработать даже прожиточный минимум. Оплачивала дорогие программы обучения, тренинги, семинары. В конце концов, наступил такой момент, когда я перестала сомневаться в собственном профессионализме. Это не значит, что я прекратила учиться, повышать квалификацию, но  значительно повысила цену за свои услуги.

Я не гналась за количеством, потому что, как уже говорила, психология не была моим единственным источником дохода. Клиентов было немного, но и действий по их привлечению я почти не совершала. Только сарафанное радио.

Когда в нашей семье встал вопрос о том, что муж должен оставить свою работу, я решила активизировать деятельность по привлечению клиентов.

Изучила методы инфобизнеса и начала «раскручивать» психологические  услуги через Интернет.  Создала свой сайт, зарегистрировалась на общественных площадках. Стала чаще заглядывать в соцсети и размещать информацию там.

Наряду с непосредственной деятельностью, начала прокачивать качества менеджера. Это оказалось непростой задачей, но достаточно увлекательной. Несмотря на серьезную конкуренцию, клиентов стало обращаться больше.

Поняла, что  психологи и психотерапевты, имеющие много клиентов, не всегда являются профессионалами высокого уровня. Зачастую это хорошие менеджеры, или их услуги продвигают другие люди за определенную плату.

Теперь мне легко предлагать свои услуги – годы практики сделали свое дело. Я не стесняюсь предлагать клиентам оставить отзывы о моей работе и размещаю их на сайте. Это влияет на выбор  потенциальными клиентами моих услуг. Важно предлагать разные виды услуг – индивидуальная психотерапия, групповая, обучающие тренинги. Необходимо периодически встречаться с коллегами, чтобы чувствовать себя членом сообщества, обмениваться способами и методами работы с клиентами.

Считаю, что наша профессия может не только прокормить, но и позволяет  жить полноценной жизнью, включающей в себя путешествия, отдых. Но какими бы профессионалами мы ни были, необходимо совершать определенные действия, чтобы клиенты о нас узнали. Этому тоже можно научиться.  

Конечно, наша профессия может прокормить. И прокормить неплохо, если не лениться самосовершенствоваться профессионально, развивать в себе культуру речи и поведения, не утрачивать живой интерес к людям и не отгораживаться от них менторской снисходительностью. Что, к сожалению, наблюдаю у многих коллег.

Понимаю, наелись они спасательства. А некоторые просто заелись. К тому же глубоко убеждена, что если не жадничать и не завышать неоправданно цены на наши услуги, то Клиент до нас дойдёт и приведёт за собой ещё несколько. 

Благодарность к Клиенту с тем, что он пришёл к тебе, доверил себя тебе, а не кому-то другому, считывается и возвращается многократно. Если же мы смотрим на Клиента и оцениваем, сколько же сможем из него выжать денежных  знаков и как при этом сильно не перенапрячься, то постепенно клиентура начнёт редеть. 

Мне кажется, что часто причинами трудностей с клиентурой и, соответственно, с доходами, становятся именно профессиональный снобизм, нежелание напрягаться и неумение продвигать себя. 

Клиент не виноват, что наша профессия финансово затратна для нас. И потрогать наш продукт он не может. А значит, адекватно оценить. Тем более, что работа с ресурсированием клиентов означает, что мы постоянно их хвалим и говорим, что они такие молодцы, что они сами, в общем-то, себя за ушко вытаскивают из проблемы, а мы просто рядом, направляем и поддерживаем. Конечно, людям постепенно начинает казаться, что они сами все для себя сделали. И психолог особо не помог. Так, подтолкнул, подсказал. 

Мы как бойцы невидимого фронта, часто процесс нашей работы клиентам не виден, а результат мы позволяем ему приписать себе. Ведь это главный ресурс на будущее - положительный результат сессий для клиентов.

Если психолог хорошо понимает,

• кто его целевая аудитория,
• в чем он компетентен,
• в чем его преимущество или отличие по сравнению с другими психологами,
• а также с каким уровнем доходов клиенты его интересуют и подходит ли он сам им,
• если находит время, чтобы активно продвигать себя в соц.сетях, пишет статьи, участвует в дискуссиях,

то прокормить и себя, и семью сможет однозначно. 

Будет ли ему этого хватать?.. Но это уже, наверное, другая тема. 

Вопрос очень интересный, и могу только сказать, что фраза "Любимое дело приносит и удовольствие, и удовлетворение, а также приносит и материальное удовлетворение" - совершенно точна.

По первому образованию я финансист-экономист, вся моя семья были финансистами. Через 20 лет своей работы в этой сфере я в буквальном смысле села в кресло своего отца и стала руководителем одной из экономических структур одного из городов страны. Мой папа тогда, будучи на пенсии, очень гордился мной, и я услышала его редкие слова похвалы. В то самое время я задала вопрос себе - насколько меня саму радуют мои успехи в области экономики, куда я хожу только потому, что - Надо?

Ответ пришел сразу, и он был о том, что это место - не мое предназначение, там мало есть удовольствия для моей Души.

Я всегда увлекалась психологией и вместо того, чтобы посещать семинары, связанные с экономикой, летала в Москву на семинары по психологии, тратя на эти мероприятия свои личные финансы и время для отпуска.

Книги, которые стояли на полках, также были связаны не с моей первой профессией, а опять же с психологией. И решение получить второе высшее образование было для меня скорее ожидаемым событием, которое и стало отправной точкой в принятии важного решения - начать все с чистого листа в своей профессиональной деятельности.

Начинать с нуля, оставляя за спиной все уже наработанное, в том числе и какие то привилегии, такие как служебная машина, возможности и уже наработанный авторитет - это сложно, трудно и даже страшно.

Но.... понимание, что ты так и не исполнишь свою заветную мечту заниматься любимой работой, так и будешь из года в год заниматься совершенно для тебя мало интересной работой, было еще страшнее.

Не буду писать про эти сложности, скажу только о том, что мое решение принесло мне действительно все - и моральное удовлетворение от своей любимой работы, и множество интересных знакомств среди психологических сообществ, и пошаговый рост как моей профессиональной подготовки, так и материального благосостояния.

Первая моя оплата начиналась с 5000 тенге, я писала ответы на сайте по 60 в месяц и почти 2 года занимала первую позицию и как бонус - бесплатное размещение на нем.

Постепенно моя оплата повышалась - не потому, что было желание заработать больше, а потому, что каждый год  я проходила обучение на 2-3 семинарах и тренингах, которые давали мне больше возможностей быть востребованной среди клиентов. 

Повышение квалификации и профессиональных навыков стоят денег, и немалых, но... это всегда было для меня интересным и полезным занятием. Рост твоего образования и умений всегда растет параллельно твоему доходу. 

Со временем я стала еще и организатором семинаров тех авторов, которые мне были лично интересны, и я стала это предлагать уже своим коллегам и новым знакомым. Это новое направление стало еще одним дополнительным доходом и возможностью учиться у опытных людей, которые щедро делились своими знаниями со всеми, кто приходил на их семинары.

Если сохранять баланс между своим интересом к работе в том количестве, которое позволяет тебе оставаться Ресурсной для клиентов и желанием заработать, то это всегда приносит то самое удовлетворение, о котором писала выше - и моральное, и материальное. 

Когда я решила стать психологом, мне было 13 лет, и меня, конечно же, совсем не волновали вопросы ни престижа, ни дохода психолога. Меня волновали вопросы "смысла", "Жизни", "Смерти", "суицида", "души", "помощи", "добра" и "зла". Они и сейчас меня волнуют.

Будучи выходцем из семьи (клана) математиков, могу сказать, что это было нелегко - "изменить" родовой профессии :)) Мне с трудом удалось рассказать папе, как именно я буду зарабатывать деньги. В конце беседы он вздохнул и взял с меня обещание, что я стану остепененным специалистом в своей области. Мудрый ход родителя, который мне действительно в дальнейшем помог и защитить кандидатскую диссертацию, и повлиял на мою зарплату в период преподавания в КазГУ.

Путь был непростой. Я бы сказала, тернистый, порой мучительный. Но сила интереса и любознательности была Больше, чем мои страхи и неуверенность. На этом Пути я встретила удивительных людей. Многие из них стали мне друзьями и мудрыми наставниками. И до сих пор мой Путь меня волнует. До сих пор он трудный, но интересный. 

Но основное в этом Пути - это действительно Любимое Дело, которое называется "частная практика". Да, я люблю принимать индивидуально в кабинете. Да, я могу на этом не просто зарабатывать, но и в трудные времена - содержать свою семью из 4 человек. Я не столько горжусь этим, сколько удивляюсь своей способности трудиться и любить свое Дело.

Счастлива ли я? Да.

Может ли ваша профессия вас прокормить?

Может, и не только прокормить. Может позволять учиться дальше, путешествовать, отдыхать именно так, как хочется, заниматься своими хобби, увеличивать материальный комфорт, приобретать нужное имущество и т.д.

Но все это получается, естественно, не сразу.

Ценятся профессионалы, а такой уровень получить можно только с опытом работы и дополнительным обучением, которое само по себе недешево.

Да, это так. И поначалу зарабатывать на жизнь приходится чем-то другим. Кто-то устраивается близко к специальности - преподает, идет администратором в психологический центр, ведет какие-то детские группы или работает психологом в школе.

Кто-то использует совершенно иной подход - например, люди, пришедшие в психологию из другой специальности, продолжают заниматься тем, чем занимались раньше, параллельно обучаясь новой профессии, набирая опыт.

Но в любом случае на старте действительно должна быть финансовая "подушка" в том или ином ее варианте. Лично для меня это была работе редактора, переводчика, которая в юные годы позволяла продержаться финансово и вкладывать в свое развитие.

Как получить достойное вознаграждение за свой труд?

Можно говорить о постоянном повышении квалификации, личной терапии, участии в супервизиях, изучении новых подходов, осознании своих сильных сторон, о постоянной практике с клиентами, и все это будет правдой.

Но есть и еще одна правда: вам придется научиться себя продавать. Ну или собрать достаточно денег для оплаты ваших продаж профессиональным менеджером. Как выяснил для себя, трудно найти тех, кто умеет хорошо продавать с учетом специфики нашей сферы и ее этики, поэтому мне показалось легче это освоить самому.

И сейчас в итоге "психологические продажи" -  то, что я тоже продаю среди своих услуг: супервизии на предмет раскрутки своей практики, на эту же тему существует групповой и индивидуальный курс обучения, который подразумевает изучение стратегий продаж применительно к нашей профессии, а также содержит много о том, какие терапевтические стратегии востребованы в большей степени клиентами, что они понимают, чего не понимают, чего ждут от психолога на начальном этапе и почему, что их больше или меньше привлекает в психологах. Мы разрабатываем стратегии самопрезентации, саморекламы, ищем и осознаем сильные стороны данного конкретного психолога и ищем комфортные ему способы это продать.

Как оказалось, изучение рынка и формирование стратегий рекламы - не простая наука. Недостаточно быть "просто хорошим профессионалом", нужно еще сделать так, чтобы о тебе знали и работа велась бы с учетом реальности, существующих в данном конкретном пространстве ожиданий клиентов, их представлений о психологах.

Все то количество нюансов, которые довелось узнать о продажах, не описать в одном кратком обзоре. Да и раскрывать это просто так уже не имеет смысла - это тоже может стать ноу-хау и тем, что тоже можно успешно продать (среди прочего, у меня есть проект интеграции начинающих психологов в практику). 

В каком-то смысле психология - такой же бизнес, как и другие, и в нем работают те же законы с поправкой на специфику сферы. А деньги - вполне достойная для профессионала мотивация, чтобы проявлять изобретательность, исследовать новые сферы, самого себя, не останавливаться на достигнутом и развиваться дальше как в профессии, так и в жизни. 

Может ли профессия психолога прокормить? А почему нет? Ведь профессия - это и есть то, чем мы обеспечиваем свою жизнь.

Да, это профессия, которая требует много вложений, впрочем, как и любая другая, требующая высокой квалификации.

Мне кажется, за этим вопросом стоит другой: действительно ли людям нужно то, что им может дать психолог? Сейчас я гораздо лучше, чем в начале практики, представляю, в чем суть моей профессии, и мне очевидно, как многим людям мои знания и умения полезны.

Другое дело, что я бы в любом случае совмещала индивидуальный прием с чем-то смежным, чтобы не было выгорания и стереотипности. Я работаю преподавателем; практика помогает мне лучше понять теорию, а теория - совершенствоваться в практике.

Я уверена, что если специалист может донести до своего клиента, чем именно он полезен, то в условиях нашей страны от клиентов просто отбоя нет.

Эта профессия подходит прежде всего человеку, который готов непрерывно учиться, вкладывать деньги и время в обучение и не отчаиваться, когда что-то не получается.

Мне кажется, самое главное, что мешает специалисту поверить в то, что профессия психолога может прокормить - это стереотипное, фантазийное представление о психологе как о жилетке или как о мудреце не от мира сего. Но личная терапия и чтение адекватной литературы от этого излечивает :). Желаю успеха всем коллегам! Наша профессия необходима нашим согражданам. 

А вот, действительно, насколько это денежная профессия - практический психолог? 

Работа психологом в свободном плавании, когда человек сам ищет себе клиентов - это не бизнес, это самозанятость. Тем не менее, для описания того, насколько профессия способна прокормить психолога, я использую метафору с бизнесом. И далее писать я буду прежде всего про российские реалии.

Работа психологом - это бизнес с длительными инвестициями. Это тот вариант, когда сначала в детище много вкладывается денег, времени и сил, и какой-то период приходится работать с отдачами, близкими к затратам (в случае работы штатным психологом где-то), или вообще с доходами, не окупающими инвестиции долгое время (это вариант продвижения себя на рынке психологических услуг самостоятельно). 

В общем, обучение на практического психолога вещь очень дорогая, и почти все, кто стал психологом с значительной собственной практикой, долгое время зарабатывал в какой-то иной сфере или же имел того, кто его спонсировал. Что касается лично меня, то я долгое время работала частным репетитором с детками.

Парадокс в том, что лишь 1-5% от всех, кто учился на психолога в вузе, работают хоть сколько-нибудь по специальности. Те же немногие, кто продолжил работу по специальности, тоже частенько со временем сходят с дистанции. Остаются совсем единицы. Отсюда острая нехватка практических психологов в России.

На случай, если вдруг какой-нибудь случайный в психологии человек заглянет почитать эту статью, уточню, что получение высшего образования для психолога – это только вершина айсберга затрат на обучение. Почему так? Да потому, что все мы люди, а значит все мы немного сумасшедшие! :) Конечно, в разной степени, но те, кто хочет стать психологом, а не ровен час, ещё и мечтает помогать людям, точно сумасшедшие множко и даже очень.

А это означает, что путь к собственной востребованности в профессии лежит через отыскание пути к самому себе. И это стоит дорого – много-много часов личной психотерапии у отличного практического психолога. И вместе с этим ещё предстоит оплачивать регулярные (желательно по несколько раз в неделю хотя бы первое время) супервизии, которые стоят ещё дороже, чем психотерапия.

Супервизии у профессионального психолога, а не у вашей однокурсницы, которая думает, что все знает! И тут мы вспоминаем, что этих самых психологов как раз-то и дефицит. И чтобы найти своего проводника на пути к самому себе приходится выкинуть много денег и времени на, скажем так, не самые кратчайшие пути, которыми ведут своих клиентов не самые профессиональные психологи.

Ну, а теперь позитив, которого Вы так долго ждали, читая мои сетования на дороговизну квалификации психолога практика! :))) Так вот, при всей затратности на инвестиции и долгий период, отводящийся на окупаемость, практическим психологом работать выгодно в долгосрочной перспективе. Это одна из немногих профессий, в которых можно трудиться и в 50-120 лет с не меньшей, а скорее даже с большей эффективностью, чем в 20-30 лет. И если психолог работает десятилетиями, то профессия его действительно кормит.

Уважаемый читатель, если же я Вас не напугала, и Вы хотите пройти через все и стать практическим психологом, то я искренне желаю Вам отринуть все сомнения и отправиться в длительное плавание по волнам практической психологии. Сначала поштормит, конечно, но результат стоит всех перенесенных бурь! ;)